目前，涂料辅材代理商和厂家之间完全实现了自主选择，但随着涂料辅材产品、品牌越来越多，竞争越来越激烈，代理商选择厂家就像是雾里看花，难以看得真切。代理商现阶段所面临的问题不是没产品、品牌可做，而是难以选择到满意的经销产品、品牌。

一、品牌选择

对于涂料辅材代理商来说，涂料辅材品牌的选择很重要，那当然是选择好品牌。好品牌就是大品牌吗？其实好品牌不一定是大品牌，而是对代理商合适的品牌。即在代理商能承受的投资规模情况下，代理商的发展与品牌厂家的发展能形成共鸣，或者是有相同的发展节拍，那么这个品牌，对于涂料辅材代理商来说就是好品牌。

二、单一品牌和多个品牌

目前在市场上占据优势地位的涂料辅材代理商，一般都是单一品牌经营，手中的品牌经过了长期的沉淀与磨合，才形成今天的状态。想把生意做得风声水起，单一品牌经营还是更佳选择。专注、专一，才能从上游和下游获得很大利益。金师傅成立至今，品牌已遍布全国，在每个城市都有足迹，我们也期待你的加入。

三、同类产品与差异营销

同类产品是指同一品牌的品质接近、名称不同的产品。对这些产品，采用不同方法销售与推广，就是差异营销。

要想成功的进行同类产品的差异营销，需要厂家与代理商共同福利。厂家要有名确的产品策略，要能明确的引导代理商。同样都是中高档防水涂料辅材要针对不同的用户群，有不同的包装及说明。这样代理商就可以进行差异定价，从而获利。

四、涂料辅材与替代品

作为涂料辅材企业无法避免，涂料辅材代理商更是要直接面对这种市场冲击。目前对涂料辅材产生极大冲击的是：瓷砖背胶、瓷砖胶和防水涂料辅材。

就品牌而言，代理商选择的品牌此时显得非常重要，可以整合产品进行联盟“拉勾”式营销，举办团购及节日优惠活动。

我们相信，只要涂料辅材代理商找到一个合适的品牌，努力实干，就能成为领先、专业的涂料辅材品牌代理商。金师傅欢迎您的加入！